1910
Journée portes ouvertes
De 10h00 à 17h00
Niveau d'entrée
Bac +3 Bac +4
Rentrée
Septembre
Campus
Paris Toulouse
Diplôme
Titre de niveau 7 reconnu par l'Etat
Professionnalisation
Alternance possible Stages obligatoires
×
Le secteur du luxe incarne l'excellence, le raffinement, et l'innovation. Il exige des professionnels dotés d'une expertise pointue, capables de conjuguer tradition et modernité tout en répondant aux attentes d'une clientèle internationale exigeante. Le Mastère Commerce du Luxe a été conçu pour former ces futurs leaders, en leur offrant une compréhension approfondie des enjeux économiques, culturels et sociaux de cet univers fascinant.
Cette formation, à la croisée du commerce, du marketing, et de la gestion de marques prestigieuses, est destinée aux étudiants ambitieux désireux d'acquérir les compétences nécessaires pour évoluer dans un environnement où l'exclusivité et la créativité sont les maîtres-mots. Au-delà de l'acquisition de connaissances théoriques, ce mastère met l'accent sur l'expérience pratique à travers des études de cas réels, des projets collaboratifs, et des alternances dans des maisons de luxe reconnues.
En rejoignant notre programme, vous serez immergés dans l'écosystème du luxe, grâce à des enseignements dispensés par des experts du secteur, des visites de maisons emblématiques, et des conférences animées par des personnalités influentes. Notre objectif est de vous doter des outils nécessaires pour réussir dans ce milieu concurrentiel et en constante évolution, que ce soit dans la gestion de marque, le retail de luxe, le marketing digital, ou encore la stratégie commerciale internationale.
Le Mastère* Commerce du Luxe est bien plus qu'une simple formation : c'est une porte d'entrée vers un monde où le savoir-faire, l'audace, et la passion font la différence. Préparez-vous à relever les défis de demain et à devenir un acteur clé dans l'univers du luxe.
*Titre « Manager développement et performance commerciale » d’ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 36373 par décision du directeur général de France compétences du 25/04/2022
agenda
1210
Session d'admission
De 10h00 à 17h00
0910
Journée portes ouvertes
De 14h00 à 16h00
2310
Session d'admission
De 14h00 à 16h00
1610
Journée portes ouvertes
De 17h30 à 19h00
2210
Session d'admission
De 13h30 à 17h00
0910
Journée portes ouvertes
De 16h00 à 18h00
0910
Session d'admission
De 13h00 à 18h00
Objectifs du Mastère Commerce du Luxe
Une fois diplômé, vous disposerez des compétences pour mener à bien les missions suivantes au sein d’une entreprise du luxe, et plus particulièrement dans le commerce et le service client :
- Définir une stratégie de développement d’affaires
- Déployer et optimiser des stratégies d’affaires
- Piloter des projets de développement d’affaires
- Superviser les activités et les équipes commerciales
Prérequis
En formation initiale (classique ou alternance)
Être titulaire d’un titre ou diplôme de niveau 6 (équivalent Bac+3) ou avoir effectué et validé une 3ème année d’enseignement supérieur (180 ECTS) dans le domaine des sciences de gestion, du marketing et du commerce.
Par exemple : licence en marketing ; licence pro métiers du marketing opérationnel ; licence gestion commerce, vente et marketing ; licence marketing vente ; bachelor d’école de commerce.
Les licences professionnelles luxe sont évidemment pertinentes pour intégrer le mastère : licence pro commerce, luxe et haut de gamme ; marketing du luxe ; commercialisation des produits du luxe ; marketing des vins et spiritueux…
En formation initiale (classique ou alternance)
Avoir effectué et validé une 4ème année d’enseignement supérieur (240 ECTS) en sciences de gestion, marketing ou commerce : école de commerce, spécialisée ou non dans le luxe ; master 1 en gestion, économie ou AES ; master 1 en marketing, commerce ou master 1 communication…
En formation professionnelle
Si vous souhaitez vous spécialiser dans le luxe, quel que soit votre secteur d’activité, ou si vous côtoyez déjà le luxe (architectes, designers, stylistes), vous devez pour intégrer la formation :
- Être titulaire d’un titre ou diplôme de niveau 6 et justifier de 5 ans d’expérience professionnelle en marketing, commerce ou gestion
- Ou être titulaire d’un baccalauréat et justifier de 7 ans d’expérience professionnelle dans ces domaines.
Pourquoi choisir l'ESG Luxe ?
1. Notre pédagogie est concrète, les professeurs sont pour la plupart des intervenants professionnels issus du secteur.
2. Vous travaillez en équipe sur des projets réels que nous confient des entreprises du luxe partenaires de l’ESG.
3. Vous développez les compétences attendues en marketing du luxe.
4. Vous vous immergez en entreprise par le biais de stages ou de l’alternance que nous vous aidons à trouver.
5. L’ESG est une école reconnue des entreprises. Elle dispose d’un réseau étendu.
6. L’ESG Luxe fait partie du Groupe Galileo Global Education, leader mondial de l’enseignement supérieur privé, gage de sa solidité et de son savoir-faire.
7. A l’issue de votre formation, vous obtenez un titre certifié reconnu par l’Etat*, preuve de l’adéquation de la formation aux compétences attendues et de l’insertion de nos diplômés.
*Titre « Manager développement et performance commerciale » d’ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 36373 par décision du directeur général de France compétences du 25/04/2022
L’ESG Luxe, au même titre que toutes les écoles ESG, a pour objectif de vous professionnaliser et de capitaliser sur vos talents personnels pour favoriser votre employabilité.
Ce mastère vous apporte en plus toutes les compétences, savoir-faire et savoir-être nécessaires pour intégrer le secteur exigeant du luxe.
Programme 2025-2026
STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT D’AFFAIRES
- Etudes de marchés dans le luxe
- Segmentation et ciblage d'un marché
- Diagnostic stratégique
- Proposition commerciale dans le secteur du luxe
DÉPLOIEMENT ET OPTIMISATION DES STRATÉGIES D’AFFAIRES
- Stratégie d'entreprise dans le luxe
- Nouveaux outils marketing et ciblage
- Stratégie de développement
- Outils de négociation commerciale dans le luxe
PILOTAGE DE PROJETS
- Evaluation financière d'un projet
- Conception de projets et de tableaux de bord
- Droit des contrats
- Expérience client et fidélisation dans le luxe
SUPERVISION DES ACTIVITÉS ET DES ÉQUIPES
- Management de l’équipe commerciale
- Management agile
- Stratégie des Ressources Humaines
MANAGEMENT DE L’EXPERIENCE CLIENT DANS LE LUXE
SAVOIR DEVENIR
- Action associative
- Transition écologique : dans mon secteur d’activité Inclusion, diversité et handicap
EXPERIMENTER ET DECOUVRIR
- ESG guest : rencontre avec des invités de prestige du monde du luxe
- Atelier Savoir-faire du Luxe
- Mémoire de recherche
- Savoir communiquer : posture managériale avec le Cours Florent
- Savoir communiquer - prise de parole en anglais
- Les échappées : hors les murs
- Business English
STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT D’AFFAIRES
- Veille et étude de marché dans le luxe
- Positionnement et segmentation marketing
- Business Model
- Business Intelligence
- Business Project
DÉPLOIEMENT ET OPTIMISATION DES STRATÉGIES D’AFFAIRES
- Stratégie de développement produit et service
- Data Management
- Stratégie d’acquisition de nouveaux marchés
- Stratégie de négociation commerciale dans le luxe
PILOTAGE DE PROJETS
- Cahier des charges
- Pilotage de projet et KPI
- Droit des affaires
- Expérience client et innovation
- Evaluation de la performance
SUPERVISION DES ACTIVITÉS ET DES ÉQUIPES
- Pilotage de la performance commerciale
- Leadership et management
- Gestion des talents
MANAGEMENT DE L’EXPERIENCE CLIENT DANS LE LUXE
SAVOIR DEVENIR
- Citoyenneté et diversité
- Handimanagement
EXPERIMENTER ET DECOUVRIR
- Luxe & inclusivité
- Journée du climat
- ESG guest : rencontre avec des invités de prestige du monde du luxe
- Networking
- Atelier Savoir-faire du Luxe
- Mémoire de recherche
- Business project international
- Business English
- Challenge Luxe
Débouchés du Mastère Commerce du Luxe
Les titulaires du titre du Mastère Commerce du Luxe occupent des postes de :
- Responsable du développement commercial
- Biz Dev / Business developer
- Business development Manager
- Business development and sales
- Consultant Business Developer
- Manager en ingénierie d'affaires
- Responsable grands comptes
- Responsable des ventes internationales
- Responsable des ventes
- Représentant du développement des ventes
- Apporteur d’affaires
- Responsable du développement
- Key Account Manager
- Ingénieur d’affaires / Ingénieur commercial
- Chef de zone
Informations complémentaires
- 2 ans
- 455 heures par an
Ce volume horaire comprend les cours en face à face avec les intervenants et en e-learning, les travaux de groupe, projets d’entreprise et challenges professionnels, et les événements liés à la formation tels que les conférences et rencontres avec des professionnels.
Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.
Cette formation délivre le titre de Manager développement et performance commerciale d’ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 36373 par décision du directeur général de France compétences du 25/04/2022.
Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG Luxe délivrant le même titre et/ou la même formation.