0904
Journée portes ouvertes
De 09h30 à 12h30
Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing
Formation accessible hors parcoursup
Niveau d'entrée
Bac Bac +1 Bac +2
Rentrée
Septembre
Campus
Aix Bordeaux Lyon Paris Rennes Toulouse
Diplôme
Titre de niveau 6 reconnu par l'Etat
Professionnalisation
Alternance possible en 3ème année Stages obligatoires
Le Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing : c'est quoi ?
Entrez dans l’ère du luxe avec le Bachelor Luxe – Développement commercial & marketing, un programme alliant la maîtrise des fondamentaux du commerce et du marketing avec une compréhension approfondie des codes exclusifs du luxe.
En 3 ans seulement, cette formation vous permet d’accéder à un univers où la qualité et l’excellence sont essentielles. Doté d’un titre de niveau 6 RNCP reconnu par l’Etat*, ce Bachelor peut être fait en alternance à partir de la troisième année, vous permettant de mettre en pratique vos connaissances tout en consolidant votre réseau professionnel.
Cette formation est disponible en version anglais sur le campus ESG Luxe à Paris :
- 1 ère année et 2 ème année de Bachelor : 150h de cours en anglais,
- 3 ème année de Bachelor 100% en anglais.
A l’ESG Luxe, votre avenir professionnel commence dès votre arrivée à l’école dès la rentrée.
*Responsable du développement commercial - Certification professionnelle de niveau 6 RNCP 36610 (NSF 312) enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles par décision du directeur général de France compétences en date du 01/07/2022 et pour une durée de 3 ans
Taux d'obtention de la certification en 2023 : 66% (source : jury novembre 2024)
Taux d’insertion à 6 mois après la validation certification : 88%
Les formations de l'ESG Luxe sont dispensées par l'ESG sur les campus de Lyon et Rennes.
agenda
0904
Session d'admission
De 14h00 à 16h30
0904
Journée portes ouvertes
De 16h00 à 17h30
0404
Session d'admission
De 13h30 à 17h00
1604
Journée portes ouvertes
De 17h00 à 19h00
0204
Session d'admission
De 14h00 à 18h00
0204
Journée portes ouvertes
De 17h00 à 19h00
1204
Session d'admission
De 10h00 à 13h00
1604
Journée portes ouvertes
De 17h00 à 19h00
0204
Session d'admission
De 13h00 à 18h00
1004
Journée portes ouvertes
De 16h00 à 18h00
1604
Session d'admission
De 13h00 à 18h00
CANDIDATEZ
HORS PARCOURSUP
CANDIDATEZ
HORS PARCOURSUP
L'ESG Luxe est une école de commerce accessible en dehors de la plateforme Parcoursup.
Candidatez toute l'année sans impacter vos voeux et assurez votre place pour la rentrée 2025.
Les plus de la formation
- Le voyage à Londres ou à Milan : visites de boutiques/ateliers/hôtels, cours en anglais, rencontre avec des professionnels… (en 1ère année)
- Challenge international : projet réel en 3ème année pour une entreprise internationale avec voyage en Europe pour les gagnants. Pour 24/25 : voyage à Genève : dans les coulisses de l’industrie horlogère
- Voyage pédagogique de 3 jours en 3ème année en 2023/2024 : Voyage à Anvers : découverte du monde du diamant
- Les ESG Guest & Masterclass : conférences régulières avec des professionnels du secteur du luxe
- La rencontre avec le parrain de promo : Olivier Nicolay pour l’année 2024/2025, ancien président de Chanel UK, Canada et Amérique latine et membre du conseil d’Harrods
- Les visites d’infrastructures : maison de luxe, hôtel de prestige, ateliers de conception…
Formation disponible en français et en format bilingue anglais en 3ème année (campus de Paris uniquement)
Objectifs du Bachelor
Le Bachelor Luxe – Développement commercial et marketing vous prépare à l’obtention du Titre de « Responsable du Développement Commercial » de niveau 6 reconnu par l’Etat.
A l’issue de cette formation, vous serez capable d’évoluer au sein du secteur luxe en mobilisant les compétences suivantes :
- Elaborer un plan de développement commercial
- Déployer un plan de développement commercial
- Gérer l'expérience et la fidélisation clients
- Gérer une équipe commerciale
VOTRE FORMATION
EN ALTERNANCE
À L'ESG LUXE
VOTRE FORMATION
EN ALTERNANCE
À L'ESG LUXE
Pour trouver votre alternance, vous bénéficierez grâce à l’ESG Luxe :
- D'ateliers de coaching CV, entretien d’embauche, LinkedIn, projet pro…
- D'organisation de jobdating et autres évènements favorisant l’employabilité.
- De la diffusion des offres de nos partenaires luxe : LVMH, Hermes, Dior, Richemont…
- D'un interlocuteur dédié pour répondre aux différentes interrogations.
- D'un accompagnement personnalisé dans les recherches d’alternance.
Prérequis
Bac de la filière générale. Nous acceptons toutes les spécialités, chacune apportant des compétences utiles pour cette formation. Du fait du caractère international des marchés du luxe et de ses clients, une attention particulière sera donnée à la spécialité Langues, littératures et cultures étrangères ou à votre niveau d’anglais.
- Bac technologique (STMG)
- Bac pro selon le profil du candidat
Pour entrer en 2ème année : bac+1 validé
Pour une entrée en admission parallèle en 3ème année : Bac+2 validé, avec une prédilection pour des études commerciales ou marketing. Vous pouvez par exemple être diplômé :
- D’un BTS (type BTS MCO Management Commercial Opérationnel, BTS Communication, BTS CI Commerce International, BTS NDRC Négociation et digitalisation de la relation client...) ou encore un BTS dans le luxe.
- Ou vous pouvez avoir suivi 2 années d’études au sein d’une autre école de commerce, spécialisée ou non dans le luxe.
Au-delà du marketing ou du commerce, tous les domaines d'étude seront considérés ; ce sont votre motivation et la clarté de votre projet professionnel qui priment.
(Campus Paris uniquement)
- Candidats France ou EU : entretien réalisé en anglais obligatoire ; facultatif une preuve de niveau 5,5 au test IELTS ou équivalent
- Candidats hors EU : preuve de niveau 5,5 au test IELTS ou équivalent est obligatoire
Pourquoi choisir le Bachelor Luxe ?
1. Le secteur du luxe offre une grande variété de carrières et de missions et résiste aux crises.
2. C’est une formation qui vous permet d’acquérir et d’approfondir les fondamentaux du marketing, du management, de la relation client appliqués au secteur du luxe, avant de vous spécialiser dans le secteur du luxe qui vous attire le plus
3. Notre pédagogie est concrète, les professeurs sont pour la plupart des intervenants professionnels.
4. Vous travaillez en équipe sur des projets réels que nous confient nos entreprises partenaires.
5. Il peut se faire en alternance dès la 3e année ou en initial.
6. À l’issue de cette formation, vous obtenez un titre certifié de niveau 6*.
7. L’ESG Luxe fait partie du Groupe Galileo Global Education, leader mondial de l’enseignement supérieur privé, ce qui lui garantit une solidité, des moyens et des partenariats pédagogiques avec d’autres écoles du groupe.
8. L’ESG Luxe bénéficie du large réseau d’entreprises partenaires de l’ESG et de l’aide à la recherche d’alternance que procure le groupe.
* Titre de « Responsable du Développement Commercial » délivré par ESGCV, NSF 312p - Niveau 6. Enregistré au RNCP par décision de France Compétences du 01 juillet 2022.
A l’ESG Luxe, comme dans toutes les écoles ESG, votre premier jour chez nous, c’est le 1er jour de votre vie professionnelle.
Notre mission est de vous aider à capitaliser sur votre personnalité et votre individualité pour vous professionnaliser, vous rendre opérationnel et attractif pour les entreprises.
Programme 2025 - 2026
Formation disponible en français ou en anglais avec 150h de cours en anglais (campus de Paris uniquement)
DEFINIR UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Introduction à la comptabilité
- Introduction au droit : environnement juridique des entreprises
- Economie générale du luxe
- Démarche marketing
- Mise en place d’une démarche commerciale
- Les typologies de consommateur dans le luxe
METTRE EN OEUVRE ET EVALUER UN PLAN DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Techniques rédactionnelles des médias du Luxe
- Les fondamentaux de la communication
OPTIMISER L'EXPERIENCE CLIENT ET FIDELISER
- Force de vente et accompagnement client
- Client mystère
GÉRER ET ANIMER UNE EQUIPE COMMERCAILE
- CV, LinkedIn et métiers du Luxe
- Principes fondamentaux du managemen
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL D’UNE MARQUE DE LUXE
- Histoire du Luxe
- Codes du Luxe : le savoir-vivre en société
- Les artisans du Luxe
- Les grands évènements du luxe
- Challenge Luxe
- Voyage pédagogique
- Business English
DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- Atelier Prise de parole
- Transition écologique - Planète terre : limites et système
- Inclusion, diversité et handicap
EXPÉRIMENTER ET DÉCOUVRIR
- ESG Guest : rencontres avec des invités de prestige du monde du luxe
- Projet Voltaire
- Excel débutant
- Les échappées : hors les murs
- Décryptage
- Challenge hybridation
Formation disponible en français ou en anglais avec 150h de cours en anglais (campus de Paris uniquement)
ELABORER UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Etude de marché : diagnostic externe
- Comptabilité : Monopoly game
- Economie internationale
- Les acteurs de la distribution du luxe
- Plan stratégique marketing
- Le diagnostic d’une entreprise
- Introduction à l’import-export
METTRE EN OEUVRE ET EVALUER UN PLAN DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Force de vente et cross selling
- Marketing des services
- Les relations presse dans le luxe
- Management de produits de luxe
OPTIMISER L'EXPERIENCE CLIENT ET FIDÉLISER
- La relation client en magasin
- Client mystère
GERER ET ANIMER UNE EQUIPE COMMERCIALE
- Gestion des RH : les fondamentaux
- Animer son équipe commerciale
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL D’UNE MARQUE DE LUXE
- Les perspectives retail
- Voyages de Luxe
- Codes du Luxe : osez les bonnes manières !
- Challenge du parrain de promotion
- Culture artistique du Luxe
- Beauté et luxe
- Business English
DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- Ethique et philo
- Atelier CV
- Transition écologique : Le dérèglement climatique
- Inclusion, diversité et handicap
EXPÉRIMENTER ET DÉCOUVRIR
- ESG Guest : rencontres avec des invités de prestige du monde du luxe
- Projet Voltaire
- Excel intermédiaire
- Les échappées : hors les murs
- Cours Florent : manier l’éloquence
- Sharing Week
- Extrem IA Limit
*Formation disponible en français ou en format 100% en anglais (campus de Paris uniquement)
ÉLABORER UNE STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Veille stratégique et analyse de marché dans le secteur du luxe
- Stratégie marketing appliquée au secteur du luxe
- Plan d’action commercial d’une marque de luxe
- Business Challenge
METTRE EN OEUVRE ET EVALUER UN PLAN DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Prospection et négociation commerciale
- Droit commercial
- Partenariats commerciaux et stratégie de distribution dans le luxe
- Mesure et développement de la performance
- Tableaux de bord et outils de suivi
OPTIMISER L'EXPERIENCE CLIENT ET FIDÉLISER
- Parcours d'achat de la clientèle de luxe
- Gestion de la relation client dans le Luxe
- Stratégies de fidélisation
GERER ET ANIMER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE
- Management des forces de vente
- Accompagnement et formation des collaborateurs
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL D’UNE MARQUE DE LUXE
- Influence et marketing du Luxe
- Stratégie commerciale des marques de Luxe
- Introduction au visual merchandising
- Codes du Luxe : étiquette et protocole
- Business English
DEVELOPPER SA CULTURE PROFESSIONNELLE ET CITOYENNE
- Transition écologique : la biodiversité
- Inclusion, diversité et handicap
- Citoyenneté et diversité
EXPÉRIMENTER ET DÉCOUVRIR
- ESG guest : rencontres avec des invités de prestige du monde du luxe
- Challenge International
- Atelier CV
- Savoir communiquer : leadership avec le Cours Florent
- Les échappées : au coeur du Luxe
- Conférences : les métiers et filières dans le Luxe
- E-Business Game
Stages
Notre objectif est de vous professionnaliser. Pour vous rendre opérationnel et prêt à entrer sur le marché du travail, chaque année est ponctuée de stage en France ou à l’international.
- En 1ere et 2ème années : 2 mois à effectuer dans l’entreprise de votre choix.
- En 3ème année : 3 mois de stage ou possibilité de réaliser votre cursus en alternance.
Ainsi, vous pouvez :
- Appliquer vos enseignements théoriques en entreprise ;
- Cous confronter à la réalité du terrain ;
- Découvrir les fonctions qui vous intéressent vraiment et conforter votre orientation ;
- Commencer à construire votre réseau professionnel.
Interview étudiant : le stage de 1ère année de Louna
Alternance et professionnalisation
Formez-vous tout en travaillant : un tremplin pour votre carrière
- En moyenne, 88% des diplômés trouvent un emploi en 6 mois (promotion 2023)
- Une expérience professionnelle sur le terrain
- Un rythme de travail/études et un début de contrat flexibles
- Séances de coaching CV et jobdating avec des entreprises partenaires
- Un salaire chaque mois
- L'opportunité d'améliorer votre insertion professionnelle après vos études
Pour trouver votre alternance, vous bénéficierez grâce à l’ESG Luxe :
- D'entretien d’embauche, LinkedIn, projet pro…
- D'organisation d'évènements favorisant l’employabilité.
- De la diffusion des offres de nos partenaires luxe : LVMH, Hermes, Dior, Richemont…
- D'un interlocuteur dédié pour répondre aux différentes interrogations.
- D'un accompagnement personnalisé dans les recherches d’alternance.
Mélanie
Etudiante 2ème année de Mastère marketing du luxe spécialité Bijouterie-Joaillerie à Paris, a réalisé son alternance de 1ère année de Mastère, dans l’une des grandes maisons de Luxe : Gucci située Place Vendôme.
« J’ai choisi la maison Gucci car c’est une maison vraiment intéressante pour des perspectives d’évolution ou pour le futur en terme de développement produit car ce sont des collections dont on n’avait pas l’habitude de voir puisque c’était tout nouveau ».
Quel bac pour travailler dans le marketing de luxe ?
Les établissements accueillent majoritairement les titulaires d'un baccalauréat général. Les spécialités mathématiques, sciences économiques et sociales représentent des atouts significatifs pour appréhender les aspects stratégiques du secteur.
Le bac STMG constitue également une excellente base grâce à sa dimension marketing et gestion. Les bacheliers STD2A apportent quant à eux une sensibilité artistique précieuse dans l'univers du luxe.
Les lycéens issus d'autres filières ne sont pas exclus. La motivation, la maîtrise de l'anglais et une réelle passion pour le luxe priment souvent sur le type de bac obtenu. Un bon dossier scolaire, des expériences associatives ou un projet professionnel solide renforcent la candidature.
Poursuite d'études
Quel métier après un bachelor en management ?
À l’issue de votre Bachelor, vous avez la possibilité d’intégrer directement le marché du travail, par exemple en boutique de luxe.
Nous vous conseillons toutefois, si vous avez l’ambition d’occuper un poste à plus hautes responsabilités, d’approfondir votre expertise en intégrant l’un de nos Mastère Luxe à Paris à savoir :
- Mastère Marketing du Luxe - Industrie du Luxe
- Mastère Marketing du Luxe - Mode
- Mastère Marketing du Luxe - Bijouterie et Joaillerie
- Mastère Marketing du Luxe - Cosmétiques et Parfums
- Mastère Marketing du Luxe - Gastronomie et Vin
- Mastère Marketing du Luxe - Vin et Spiritueux
- Mastère Marketing du Luxe - Design, Mobilier et Décoration d'Intérieur
Ces Mastères vous permettent tous d’obtenir un titre de niveau 7 reconnu par l'Etat.
Les Mastères Cosmétiques et Parfums, Bijouterie et Joaillerie de Luxe ainsi que Mode haute couture et prêt à porter sont réalisés en partenariat avec ITM, école de maquillage, ou Lisaa, école de mode, pour la partie technique pratique.
Débouchés du Bachelor Luxe
Les titulaires du Titre de Bachelor Luxe - Développement commercial et marketing occupent des postes de :
- Business developer
- Responsable commercial
- Responsable grands comptes ou comptes clés
- Responsable partenariat
- Responsable clientèle
- Responsable des ventes
- Chef de vente
- Chef de secteur/zone
- Responsable de secteur
- Chargé d’affaires
- Conseiller commercial
- Consultant commercial
Interviews et témoignages
témoignage
Roxane : une étudiante partie à l’étranger grâce à la Mobilité Internationale
Roxane, étudiante en deuxième année de Bachelor Développement Commercial et Marketing à l’ESG Luxe à Paris, a ...
continuer à lire
témoignage
Jad, en 3e année en alternance au Bon Marché
Après des études à Beyrouth, Jad a intégré l'ESG Luxe en octobre 2020. Son alternance au Bon Marché (groupe LVMH), lui ...
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témoignage
Marie, étudiante en 1re année
Savoir que les professeurs ont tous une expérience dans le luxe est une vraie opportunité pour nous. Nous apprenons de ...
continuer à lire
Candidature en ligne
L'admission en 1ère année de ce programme se fait hors Parcoursup.
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En une dizaine de minutes, constituez votre dossier puis renvoyez-le nous directement.
Campus
Programme
Rentrée
Niveau d'entrée
Campus :
Programme :
Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 1re année (B1)
Rentrée :
Septembre
Niveau d'entrée :
Bac
Campus :
Programme :
Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 2e année (B2)
Rentrée :
Septembre
Niveau d'entrée :
Bac +1
Campus :
Programme :
Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 3e année (B3)
Rentrée :
Septembre
Niveau d'entrée :
Bac +2
Campus :
Programme :
Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 1re année (B1)
Rentrée :
Septembre
Niveau d'entrée :
Bac
Campus :
Programme :
Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 2e année (B2)
Rentrée :
Septembre
Niveau d'entrée :
Bac +1
Campus :
Programme :
Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 3e année (B3)
Rentrée :
Septembre
Niveau d'entrée :
Bac +2
Campus :
Programme :
Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 1e année (B1)
Rentrée :
Septembre
Niveau d'entrée :
Bac
Campus :
Programme :
Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 3e année (B3)
Rentrée :
Septembre
Niveau d'entrée :
Bac +2
Campus :
Programme :
Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 1re année (B1)
Rentrée :
Septembre
Niveau d'entrée :
Bac
Campus :
Programme :
Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 2e année (B2)
Rentrée :
Septembre
Niveau d'entrée :
Bac +1
Campus :
Programme :
Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 3e année (B3)
Rentrée :
Septembre
Niveau d'entrée :
Bac +2
Campus :
Programme :
Bachelor Luxe - Business Development and Marketing - 1e année (B1) - EN
Rentrée :
Septembre
Niveau d'entrée :
Bac
Campus :
Programme :
Bachelor Luxe - Business Development and Marketing - 2e année (B2) - EN
Rentrée :
Septembre
Niveau d'entrée :
Bac +1
Campus :
Programme :
Bachelor Luxe - Business Development and Marketing - 3e année (B3) - EN
Rentrée :
Septembre
Niveau d'entrée :
Bac +2
Campus :
Programme :
Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 1re année (B1)
Rentrée :
Septembre
Niveau d'entrée :
Bac
Campus :
Programme :
Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 3e année (B3)
Rentrée :
Septembre
Niveau d'entrée :
Bac +2
Campus :
Programme :
Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 1re année (B1)
Rentrée :
Septembre
Niveau d'entrée :
Bac
Campus :
Programme :
Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 2e année (B2)
Rentrée :
Septembre
Niveau d'entrée :
Bac +1
Campus :
Programme :
Bachelor Luxe - Développement Commercial et Marketing - 3e année (B3)
Rentrée :
Septembre
Niveau d'entrée :
Bac +2
Informations complémentaires
La formation se déroule en :
- Bachelor 1ère et 2ème année : 490 heures
- Bachelor 3ème anéne : 469 heures
Ce volume comprend les heures de face à face pédagogique, de travaux de groupe, d’e-learning et d’événements liés à la formation tels que les conférences.
Si vous avez suivi une formation approchante ailleurs, il existe des équivalences sur certains blocs de compétences. Voir le détail sur la fiche de notre certification sur le site de France Compétences.
Cette formation délivre le titre de Responsable du développement commercial -Certification professionnelle de niveau 6 (NSF 312) enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles par décision du directeur général de France compétences en date du 01/07/2022 et pour une durée de 3 ans.
Des passerelles sont possibles vers les autres formations de l’ESG Luxe délivrant le même titre et/ou la même formation.
Les modalités d’évaluation spécifiques à cette certification sont les suivantes :
- mises en situation professionnelle/ou projet de consulting
- mises en situation professionnelles
- études de cas
Plus d’infos sur les modalités générales d’évaluation sur la page Certifications.