Consultant Marketing dans le luxe
Le consultant marketing dans le luxe intervient sur différentes problématiques de marketing mais aussi de communication de l’entreprise de ce secteur : positionnement, ciblage, notoriété ainsi que pour des moments clefs comme le lancement d’un produit. Son rôle de consultant lui demande d’être créatif, réactif et curieux, il passionnera les plus dynamiques qui apprécient le changement régulier de cadre et de challenge.
Qu'est-ce qu'un consultant marketing ?
Le consultant en marketing est chargé de concevoir et de déployer des stratégies de développement adaptées aux entreprises clientes, qu'il s'agisse de PME ou de grands groupes. Selon les objectifs fixés, il imagine et met en œuvre des concepts innovants pour renforcer la visibilité et l'attractivité d'une marque ou d'un service. Parmi ses principales missions figurent les études des besoins des clients, la conception de campagnes de communication et l'élaboration de stratégies de lancement de produits.
Il peut par exemple accompagner un changement de positionnement, un changement de politique de prix, mais également s’occuper de la réorientation de l’image de marque de l’entreprise, par la refonte de son site web et de la présentation de ses services par exemple.
À l'affût des dernières tendances, le consultant ajuste son approche pour mettre en œuvre les innovations technologiques, notamment celles liées au digital. L'avènement du Big Data et de l'intelligence artificielle offre de nouveaux outils d'analyse statistique ainsi que des méthodes de communication inédites, comme le marketing d'influence qui permet de toucher une audience ciblée grâce à des créateurs de contenu. En outre, les consultants en marketing ont la responsabilité de contribuer à un monde plus durable en intégrant les enjeux sociétaux et environnementaux dans leurs actions, tout en respectant les réglementations en vigueur.
Quelles sont les missions d'un consultant marketing ?
- Recevoir le brief clients et le brief de son agence ou cabinet afin d’identifier les besoins et d’analyser les attentes.
- Analyser les données chiffrées qui lui sont communiquées.
- Procéder à des diagnostics de situation en effectuant un état des lieux de la situation ou de la problématique qui lui est confiée, par le biais de recherche mais aussi d’entretien avec les différents collaborateurs impliqués dans son sujet.
- Organiser un rétroplanning de sa mission
- Mettre en place les actions et les personnes et assurer le suivi du bon déroulement :
- Études de marché
- Campagne de pub ou actions de promotion (événementiel, PLV, etc)
- Études de prix et différents types d’analyses quantitative et qualitative,
- Développement et/ou déploiement d’outils digitaux spécifiques, UX et UI, tests utilisateurs.
- Réaliser des bilans par étapes ainsi qu’un bilan général en fin de mission.
Quelles sont les qualités d'un consultant en marketing ?
Expert en numérique, le consultant en marketing est capable de concevoir des plans d'action personnalisés. En s'appuyant sur une variété d'outils d'analyse de données, comme Google Analytics, il décrypte les comportements des consommateurs pour identifier les opportunités de croissance et définir des indicateurs de performance clés (ICP ou KPI de l'anglais key performance indicators) qui permettront de mesurer l'efficacité des actions marketing. Bilingue et doté d'excellentes compétences interpersonnelles, il s'intègre aisément dans des environnements multiculturels. Rigoureux et méthodique, il travaille efficacement et respecte les délais impartis. Grâce à sa créativité et à sa capacité à fédérer les équipes, il accompagne ses clients vers la réussite de leurs objectifs. Sa curiosité insatiable et son esprit avant-gardiste lui permettent de trouver des solutions inédites, projet après projet.
Quelle formation pour être consultant en marketing ?
La fonction de consultant en marketing s'adresse aux candidats justifiants d'un diplôme de premier cycle, comme une licence professionnelle métiers de la vente, un BUT Techniques de commercialisation. Ces formations permettent d’acquérir des compétences clés en stratégie commerciale et marketing. Un Bachelor issu d’une Business School ou d’une école spécialisée est également très apprécié, notamment lorsqu’il est axé sur le développement commercial, comme l'ESG Luxe qui propose un bachelor en développement commercial et marketing du luxe.
Pour se démarquer sur le marché du travail, il est conseillé de poursuivre ses études jusqu'en mastère. Les écoles de commerce, comme l'ESG Luxe, proposent de nombreuses formations, comme :
- Mastère en marketing du luxe - cosmétiques et parfums : il aborde les défis de la commercialisation, de la communication, de la distribution et du management propres à l'industrie de la beauté. Les étudiants acquièrent une expertise en conception de marques, en gestion de la réputation et en élaboration de stratégies commerciales.
- Mastère en marketing du luxe - mode, : abordant la haute couture et prêt-à-porter, il couvre aussi bien les fondamentaux historiques et théoriques de la mode que les enjeux actuels du secteur, comme la fast-fashion et le luxe durable. Les apprenants sont encouragés à faire preuve d'autonomie et à prendre des initiatives tout au long de leur parcours, afin de développer des compétences managériales et interculturelles indispensables pour évoluer dans un environnement professionnel international.
- Mastère en marketing du luxe - bijouterie et joaillerie : il forme des experts capables de commercialiser des bijoux haut de gamme. Il associe des connaissances techniques sur les pierres précieuses et les méthodes de fabrication à des compétences en gestion et en marketing. Les étudiants apprennent à analyser le marché et à mettre en place des actions pour promouvoir et vendre des produits joailliers.
Ces formations intègrent une dimension pratique riche et variée. Les apprenants sont confrontés à des études de cas réelles, simulant des situations professionnelles complexes. Par ailleurs, les périodes en entreprise, sous forme de stages ou d'alternance, leur permettent d'acquérir une expérience concrète sur le terrain, en travaillant sur des projets opérationnels au sein d'équipes pluridisciplinaires. Cette immersion progressive dans le monde du travail, facilitée par le réseau d'entreprises partenaires de l'ESG Luxe, favorise une insertion professionnelle dès la sortie des études.
Quel est le salaire d'un consultant marketing ?
De nombreux facteurs influencent le salaire d'un consultant en marketing. L'expérience professionnelle joue un rôle déterminant. Un débutant peut percevoir entre 30 000 et 35 000 € bruts par an. Avec la prise en charge de missions plus complexes, ses revenus peuvent atteindre et dépasser les 50 000 € par an.
À cette rémunération s’ajoutent les différents avantages obligatoires et d’entreprise qui dépendent à la fois du cabinet qui salarie le consultant mais aussi de l’entreprise cliente chez qui il est missionné. Le Consultant Marketing peut évoluer côté consulting ou côté entreprise. Avec l’expérience, il peut gagner en niveau de rémunération, ou prendre des responsabilités au sein du cabinet de consulting. Il peut aussi créer le sien, ou travailler en indépendant, ce qui lui permet de facturer ses prestations à la journée. Il a également la possibilité d’intégrer une entreprise et d’y devenir salarié permanent.
Quelles sont les perspectives d'évolution d'un consultant en marketing ?
Les perspectives d'évolution pour un consultant en marketing dépendent de son statut ainsi que de son ambition. En tant qu'indépendant, le consultant bénéficie d'une grande autonomie pour construire son parcours. Il peut approfondir ses compétences dans un domaine spécifique et ainsi se positionner comme un expert reconnu. La création de son propre cabinet lui permet d'accéder à des responsabilités managériales en encadrant une équipe de collaborateurs. Cette voie lui offre la possibilité de développer un portefeuille clients diversifié. Il peut également choisir d'intégrer une entreprise partenaire pour valoriser son expertise et accéder à des postes à responsabilités.
Au sein d'une structure établie, telle qu'une agence ou un cabinet, le consultant suit généralement un parcours hiérarchisé bien défini. Après avoir acquis une solide expérience en tant que consultant junior, il peut évoluer vers un rôle de consultant senior ou il est davantage sollicité pour piloter des projets et apporter un conseil stratégique. À terme, il peut accéder au statut d'associé, ce qui lui confère un rôle clé dans la prise de décision et la gestion d'une équipe de consultants.
Quelles entreprises recrutent des consultants en marketing ?
Le consultant en marketing peut évoluer dans des environnements variés, depuis les petites agences de communication jusqu'aux grands groupes spécialisés dans le luxe. En rejoignant une structure haut de gamme, il a l'opportunité de travailler sur des marques emblématiques, de développer des stratégies de branding uniques et de participer à des projets exclusifs (présentation en avant-première de produits phares, organisation d'événements prestigieux à l'échelle internationale).